做个严肃的人会带来隐藏的优势

蒂姆·丹宁

9月15日

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图片来源：Midjourney（由我提示）

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“严肃的人”极为罕见。

我从没觉得那重要。后来我的朋友加夫告诉我电视剧《继承之战》。我从没看过。但他告诉我必须看某个特定的场景。于是那天晚上我看了。

在《继承之战》里的卡拉OK场景里，你看到一个男人实时耗尽耐心。洛根的孩子们正在破坏一笔交易。那只是表面。

但房间里没人真正关心这笔交易。孩子们愤怒的是比任何合同都古老的事——他们认为父亲夺走了属于他们的东西，他们等了多年才让他感受到。

这个交易只是他们用来向他展示真相的简单武器。

所以洛根做了你该做的事。他软化了。他道歉了。他给了他们一条出路。

他的孩子们不接受。他们不能。他们太忙着受伤，根本没注意到他们正被提供了他们想要的东西。

就在那一刻，洛根停止了谈判。你能看到他脸上露出那种计算——这些人根本无法触及，所以说出他真正的想法已经没有代价了。

“天哪......你们真是笨蛋。你们不是严肃的人物。我爱你们，但你们不是认真的人。”

他不是说他们无聊。他说他们是未完成的。他说：你感受到某种东西，然后付诸行动，你从未在两者之间留下过间隔。

成年人也会有同样的愤怒，但还是会投票支持协议，因为协议本身就好。他的孩子们不能那样做。

他们宁愿失去一切，也不愿吞下一个糟糕的下午。

这就是问题的根源。不是愚蠢。不是懒惰。只是无法在情感中停留足够久，做出正确的决定。

看完《继承之战》那个场景后，我突然觉得整个世界都说得通了。我花太多时间和不严肃的人在一起，这就是为什么我有时感到沮丧甚至生气的原因。

我对自己说：“你是个生活在一个不严肃世界里的严肃人。”

一旦这个开关在我脑海中被打开，我意识到人们大约五分钟就能看出你是不是认真的人。

这对你的生活有重大影响。它可能为你创造机会，也可能破坏每一个好机会——而你甚至都没意识到。

大多数人一开始并不是认真的人

我一开始并不是一个严肃的人。

我非常不认真。这导致我沉迷于银行业，并在那里停留了十年，因为我太害怕成为一个严肃的人。作为一个不认真的人，我知道自己必须改变，但太不舒服了，所以我推迟了不适。

我的心态最终转变了。不认真实在太难了。在澳大利亚这样房价创纪录的国家，我连买一套房子的钱都赚不起。我甚至连去度假的钱都付不起。

我20岁单身时，不认真的影响并不那么痛苦。但到了30多岁，痛苦变得难以承受。我被迫变得严肃，否则我会觉得自己是个失败者。

一种有争议的测试方式，用来测试一个人是否认真

多年前，我的朋友Ayo说过：“如果你想判断服务员是不是认真的人，就要注意人们怎么对待服务员。”

我爱上了这个想法。

每当我去雇佣我的白天工作的人时，我总是坚持请他们喝咖啡或吃午饭。我经常故意把他们的订单弄错，看看他们对服务员的态度。

这让我了解了很多关于他们的事。很难伪装。

你会惊讶有多少人用居高临下的态度对服务员说话，愚蠢地试图给我留下好印象，拿到工作。这些求职者不知道的是，我曾是服务员。我曾做清洁工，后来在酒店业做服务员，后来又做过司机。

对服务人员说话让我气得血都炸了。那简直是战争行为。

你如何对待那些据说与你未来毫无关系的人，说明你有多认真。

美国电视上最自鸣得意的家伙的默默陨落（许多人为此欢呼）

你可能不知道这个故事。但它说明了不严肃的糟糕。

几年前，美国电视上最大的现场节目是《詹姆斯·科登深夜秀》。最受欢迎的环节是《汽车合流卡拉OK》。他会邀请著名歌手在好莱坞开车时和他一起唱歌。

我很喜欢看这个节目。但几年后，主持人詹姆斯感觉有些不对劲。在内心深处，他感觉像个不认真的人。就像他不知道自己在做什么，或者是在演绎整个过程。

我忽略了这种感觉。

有一天下午，我在读一篇关于詹姆斯如何虐待餐厅服务员的文章。餐厅老板基思·麦克纳利公开禁止詹姆斯进入他的餐厅巴尔萨扎，称他是餐厅25年历史上“最虐待的顾客”。这是一个重大决定。

据报道，詹姆斯对服务员大喊“你做不了你的工作！”。

故事的细节因听谁而异。真相很可能在中间。人们可能会发脾气，所以这不是主要问题。

接下来会发生什么......

他最初告诉《纽约时报》这场闹剧“很荒谬”，他没有做错任何事，几天后在节目中道歉，称自己的言论“无礼”、“多余”且“对服务员不礼貌”。

一个不认真的人第一反应是“我没做错什么。”他们不负责这个问题。他们试图转移注意力，希望问题会消失。然后当他们被抓到时，又试图把问题当作没事一样淡化。

只有当这两种策略都失败时，他们才会坦白并承担责任。

这就是詹姆斯处理餐厅事件的方式，也是他最终道歉的原因。但一旦一个不严肃的人大规模暴露了他的真实个性，人们就会停止关注他们——而且他们往往不知道原因。

在这件事发生之前，詹姆斯就已经有迹象表明他并不认真。他出演了一部叫《猫》的音乐电影。那简直是一场彻底的烂摊子。这是有史以来最糟糕的电影之一，在烂番茄上也拿到了糟糕的评价。詹姆斯选择了一个完全愚蠢、不严肃的电影角色，目的是让自己被认真对待。

结果适得其反。他成了个梗。

快结束时，詹姆斯被抓到和贾斯汀·比伯一起开着他的揽胜卡拉OK在拖车后面。连他最受欢迎的电视环节都不严肃。全都是假的。他们根本没开车。

餐厅事件和电影票房失败后，他的事业迅速下滑。2023年，他结束了深夜秀。目前尚不清楚他是被迫在幕后工作，还是终于看清了现场气氛，看出大家都看出他并不认真。

另一个类似且不严肃的人是艾伦·德杰尼勒斯。她主持过一档长寿的白天电视节目，主题是“善良”。她有许多古怪的片段，讲述她捐钱帮助穷人。

结果她也不是很认真。

幕后据说她对工作人员态度不好。她有规定工作人员不能直接与她对视，甚至不许和她说话。她也不喜欢任何男人和她妻子说话。有一季她换了9个男舞台导演。

“要善良”这一套全是胡说八道。

她后来在喜剧特别节目中说：“我因为刻薄被演艺圈开除了。”一开始她用了和詹姆斯一样的手法，试图淡化争议。她把问题归咎于三位制片人。

但后来她终于坦白了。

大家都能看出艾伦和詹姆斯一样不严肃，她的节目在19年高收视率后迅速结束。

世界默默地不支持不认真的人。

你一点同情心都没有，蒂姆·丹宁！

我最近被一个潜在客户狠狠地批评了。

他们约了我通话。他们没出现。他们也没发消息告诉我发生了什么。然后两周后他们说：“我的狗生病了。抱歉。”

我礼貌地告诉他们我不会重新预订。他们很生气。

我脑子里早就知道他们是个不认真的人。我不想浪费时间。但他们不理解，因为他们不知道做一个不认真的人有多糟糕。世界对你屏蔽。他们不再关注你。

所以你只能请求许可，拍马屁，乞求食物。

那位候选人说我缺乏同情心。我说他们太不严肃，用他们的想法和失败的梦想占据了太多空气。

把这个故事和另一个故事对比一下。有个男生和我约了电话。他提前三小时发短信取消。他道歉了。还建议了三个替代时间。

他在通话前通过短信和邮件再次跟进，确保我收到了。然后在下一次预约电话前，他告诉我他肯定会到。

那是个认真的人。那个人每次都赢，遇到问题时会得到很多同情。

40岁时，严肃与不严肃的人之间的对比更加明显

严肃的人冒险，始终选择不适。

那些不认真的人完全不冒险，沉溺于舒适中，等待合适的时机，并将目标寄托在一个可能不存在的未来版本上。

听起来是这样的：

• “我将在三个月后开始，当当前的XYZ混乱过去后。”

• “我需要好好考虑一下。”

• “我还没准备好。”

• “我还没决定。”

这就是人们听起来不认真的样子。

我们任何人，包括我自己，都可能陷入这种低能量、低生活的状态。我很多学校朋友都是漂泊者。他们大学毕业后找到了一份还算不错的工作。过去20年里，每年基本上都差不多，只是偶尔会有几个周末和假期。

这就是一个不严肃的人的生活。什么都不会真正改变。

他们满足于第二选择。他们从不真正做什么。或者像詹姆斯和艾伦一样，他们对自己撒谎，隐瞒真正的自己。

严肃的人会采取一些微小的行动，逐步积累

表面上看，严肃和不严肃的人看起来很相似。

你得深入挖掘才能看出区别。正是那些严肃的人做的小事，让他们随着时间推移取得了巨大进步。

遵守约定准时到场的承诺。提前5分钟到咖啡聊天。会议结束几分钟后介绍你认识他们说过的那个人。

他们说好的时候给你发邮件。如果他们赶不上截止日期，提前调整时间表。按他们说的做。比他们承诺多做5%的工作。

稍微超出你的预期，寄给你买的商品，并在包装上贴上糖果，表示他们关心你的订单。几小时内回复你的邮件。如果你忘了做什么，会跟进。如果他们想推销东西，会跟进3、4、5、15次。

严肃的人是该死的全球经济的命脉。

他们让事情发生。他们用胶带把不匹配的系统粘合在一起，把那些为了政治声明而互相残杀的人物粘合在一起。

严肃的人极度短缺。这是你一生中最宝贵的机会之一。

你不需要聪明、聪明或资历高才能成功。你只需要做一个认真的人，把那些小事做好。你只需要一点点可靠性，一些基本技能，并且学会面对不适，而不是逃避。

你需要表现得像个成年人，或者说，像个企业主。你每天都需要变得更好一点。你需要对自己有稍微高一点的标准。你需要成为人们信赖、能完成任务的那种人。

严肃和不认真之间的这些微小差别看似微不足道。但随着时间推移，它们会积累。它们制造出巨大的鸿沟。正是这些让不认真的人说“你运气好”或者“你只是特权，Denning”。

但成为一个严肃的人并非偶然。

这完全在你掌控之中......也在我手中。这是一项你每天都能做出的强大投资，终身带来极大回报。

不认真的人正在毁掉你的生活

仅仅是认真的人是不够的。

和太多不认真的人在一起也会伤害你的生活。这也是我辞职企业的原因之一。我每天都有很多不认真的人在我身边。他们大多是制造问题的人，而不是解决问题的人。

这影响了我的心态。

当我决定完全转向线上，自己创业时，我发现很难再逃离那些不认真的人。我的目标是帮助人们创办或发展数字业务。我在网上遇到的是很多人追逐彩票式的幻想。

那些想通过付费Substack通讯年赚100万美元的人，实际上从未真正做过基础数学。他们从未意识到自己需要成千上万的销售。或者订阅流失的程度会让他们脸都被撕裂。

我也遇到过痴迷被动收入的人。他们只想待在家里，睡觉时赚钱。这种世界观比我三岁女儿看的还要幼稚。

成年人看到商业机会，意识到这很难，他或她可能需要努力工作。

孩子看到商业机会，希望它简单。他们用想象力预测结果，因为那是他们唯一知道的。

不认真的人会不小心表现得像孩子。

他们不考虑成功的概率。他们不算账。他们付出的努力不够。他们只是依赖希望和运气。他们沉溺于孩子般的幻想，使自己与现实脱节。

然后如果有人，比如我，敢试图让他们清醒过来......他们就会爆炸，陷入愤怒，说出“你在歧视我”或者“你不知道全部真相”之类的话。他们会做任何逃避面对成年人真相的事。

作为一个严肃的成年人，大部分时间其实就是表现得像个成年人。这是一个选择。

我也见过有人想从事某种网络职业，但又把它当成副业或爱好。所以他们从未全力以赴。他们从未认真对待。

我遇到过最糟糕、不认真的人，是像我以前那样的人。我称他们为“点子人”。他们有很多点子。他们是好点子。它们很独特。以前没人做过。它们会像Uber，但只针对船只。

你试图告诉他们一个想法没有执行就是胡扯，但他们不明白。他们认为一个想法是差异化的因素。他们认为一个想法会让人印象深刻。他们不明白99.9%的创意其实已经存在了。

想法不会让人兴奋。结果会。这就是严肃的人所拥有的。

他们有工作证明。如果你想雇他们做工作，他们有一份作品集可以展示他们已经具备的能力。

大多数人都不是认真的人。

他们对工作、感情和生活都不认真。

如果你是“认真的人”，请记住这一点，否则别人的行为会不断让你感到惊讶——朱莉·格纳博士

只需5分钟，机会（甚至你的人生）就能被毁掉

人们以为他们的名声是慢慢建立起来的。一砖一瓦地建立。年复一年。

事实并非如此。

在极短的瞬间，你甚至觉得自己都不重要。握手。回复邮件。当食物出错时你和服务员说话的方式。

5分钟。这就是整个试镜。你一直在试镜，不管你报名与否。

詹姆斯·科登是通过惨痛的经历才明白这一点的。有权势的人。有名气。一家大多数人都愿意拼命抢到一桌的餐厅。在一次糟糕的互动中，老板把他贴上了25年来最恶劣的顾客标签，并当众把他赶了出去，当众面对整个网络。

那真的有什么理由生气吗？当然。他妻子的订单确实有食物过敏的问题。但这正是重点。

严肃的人会感到烦躁，却不会对一个22岁的服务员大喊大叫。

一个不严肃的人会感受到它，立刻变成它。

两人之间的差距大约只有5分钟。在这5分钟里，其中一人保护着他们建立的一切，另一个人纵火焚烧，然后对公众的反弹表现得一头雾水。

这里有一点应该让你夜不能寐：没人会提前警告你。

没有蜂鸣器。没有第二次机会。经理不会把你拉到一边说“嘿，你马上就要成为人们讲述的故事了。”你只是做了那件事，机会悄悄地从后门走出去，你甚至都不会发现它在那里。

你不会在一次戏剧性的崩溃中失去生命。你会在那些你没意识到是面试的房间里，一次输掉五分钟。你的行为说明了你的一切。这就是任何人判断你是否认真的人所需的全部。

而严肃的人默默地掌控着世界。他们得到了自己想要的人生。他们可以挑选最好的机会。

我恳求你做一个认真的人。所有结果都在这里。这就是你获得现代自由、获得大多数人幻想却永远无法实现的美好生活的方式。

成为严肃人物的策略手册

表面上看，一个错误的举动似乎可能毁掉你的人生。

好处在于被忽视的。如果人们只需5分钟就能判断你是否认真，那是你能获得的最便宜、最简单的筹码方式。严肃不是性格特征，也不是你在《纽约时报》畅销书里读到的框架，作者是蒂姆·费里斯或梅尔·罗宾斯。不。

做一个严肃的人是这样的：

做别人没准备好做的事

这就是社会的真实面貌。

认真的人是最后两个点。

他们会做大多数人甚至不愿意尝试的事。他们会对可能性抱有妄想的乐观。他们甚至愿意让自己难堪，或者惹恼一些人。

他们努力超越了合理范围。他们明白赢家只是经历了一次失败，最终变成了胜利的失败者。

那个被困在卧室里，不断吸收信息、希望能抓住机会的人是不认真的。走出去并变得有资源的人，通过他们一路上取得的成果变得认真。

在你脑海中创造一个你想要杀死的敌人

严肃的人有意见要说。

一个坏老板解雇了他们。高中时的恶霸夺走了他们青春期的纯真。要认真一点，你得有点生气。

一个糟糕的老板对我做了这事。他无缘无故解雇了我。显然他嫉妒我在LinkedIn上的成功（，还有他住的高尔夫球场）。高中时的恶霸也让我很反感。40岁了，他们还对我辱骂。

我学会了把这些仇恨者当成敌人。我一生所做的一切都是为了证明这些傻瓜错了，也让我的两个女儿看到，如果她们无视批评者，按照自己的方式生活，会有多大。

用真实或假的敌人来激励你认真行动。

拥有精神病态的紧迫感

行动速度=智力

假装聪明的人行动缓慢。他们对一切都想得太多。他们通过采取没有结果的行动，向所有人展示自己有多无用。他们追求一个完美的方案，而不是一整年充满A/B测试的实验。

认真的人今天就这么做。他们不会纠结于明天或明年。他们有一个不合理的时间框架，大家都说这很疯狂。

苹果创始人史蒂夫·乔布斯因此闻名。他会设定一个愚蠢的截止日期，比如三个月，必须研发出iPod并上架。所有人都说他疯了。

但他所做的被称为“现实扭曲场”。

史蒂夫·乔布斯非常擅长表达和激动，几乎能让人相信不可能的事情其实是可能的。

当他想完成某件事时，他会充满自信和活力地谈论，让人们开始相信他们也能做到——即使看起来太难或太快。

现实说“不可能”，但乔布斯的能量某种程度上扭曲了这个现实。这就是为什么他们称之为扭曲“场”，就像一个无形的气泡包围着他。这就是精神病态的紧迫感会带来的效果。而史蒂夫就是个精神病患者。

你一开始不必走到这么极端，但不讲理确实有很大优势。

强迫性遵循T-T-D严肃性框架

T - 今天：今天做，或者干脆不做。

T - 少说话：话多的人都是废话。花更多时间做事而不是说话。远离那些充满说话者的社交活动。

D - 做到你说的：你说你要做某件事，并且完全按照你说的去做。如果你想走得更远，就做比你说的多一点。

别失控

事情会出错。认真意味着能够应对不确定性。

不要对服务员无礼，也不要在网上和愚蠢的人争论。保持冷静。学习《真实乐观的力量》这本书，这样当事情不如你意时，你就不会变成悲观的混蛋。

严肃的人预料到事情会出错，而当事情出错时，因为他们预料到了，已经准备好了备用方案。

慌张会让你显得幼稚地不严肃。

当你决定成为一个极其严肃的人的那一天

在生活中做一个认真的人是必须的。

做一个极其严肃的人是可选的。每个人，包括我自己，都会达到一个临界点。当你长时间扮演严肃的人时，好处是不可否认的。但我的工作不是帮你在生活中过得不错。我希望你突破界限。

每个认真的人最终都会面临这个十字路口。那是你决定成为一个非常严肃的人的时刻。

我记得当我那天来临时，就像昨天发生的一样。我接受了我决定的银行业最后一份工作。

那是一份咨询工作。我第一天上班，一周内就和雇主希望我赢得的主要客户进行了沟通。在一次客户对话中，一位高级利益相关者说了这样一句话：

“恕我直言，蒂姆，我们可不会花一分钱去一家名义上的印度外包车身修理厂。”

正如批评者所说，我不过是个生活在澳大利亚的特权白人男性。如果这是真的，那这是我第一次遭遇种族歧视。而且我一次又一次地从这个客户那里遭遇。

我和每个利益相关者交谈时，他们都说了类似的说法。有些人态度友好。另一些人则说“印度人不受欢迎。”我的雇主确实主要雇佣印度人。但这并没有阻止我在那里工作。

我热爱印度的传统。我合作过的一些最聪明的人都来自印度。对我来说，出生地与金融行业项目交付能力无关。

这个反对让我非常愤怒。我讨厌种族主义。但如果我认真分析发生了什么，那就是：这份工作将是我最后一份工作。

我想以轰轰烈烈的结局结束。我不想通过辞掉银行工作、找市场营销工作、被独裁老板解雇、失业6个月、被招聘人员骂得很糟糕来结束我的职业生涯......最后在最后一份工作上，被告知我们太印度化，因此失败，再次被解雇。

我根本没想过要。我变得非常认真。我达到了临界点。

第二天，我去了银行客户的接待处。我告诉他们我是顾问，我想要一张安全门禁卡。他们告诉我需要我公司的担保人。我打电话给我们的担保人。他说不。我告诉了他的老板。我骚扰了他一个星期。他一直说不。

我不该告诉你这个，但我在电话里对他的老板哭了。

我告诉他，他的运营经理会毁了我的职业生涯。

他的老板打电话给他的直接下属，让他签署我的安全门禁卡表格。第二天我就拿到了卡。我查了所有决策者在摩天大楼里的实际座位。

我去了那里。我把我的东西放在桌子上。我得到了奇怪的眼神。几个人说：“这些桌子只留给我们的团队。不是顾问。”

我回答说：“恕我直言，我哪儿也不去。习惯我的脸吧。”

我偷偷溜进了每一个与关键决策者的会议。很不舒服。每次他们问我为什么在那里，我的脸都红了。但我留下了。

我编了一句话，说我来那里是为了勘察我们可以帮助解决的潜在需求。他们厌倦了问我。我继续去参加他们的会议。

我告诉多个利益相关者：“我哪儿也不去。我在这里。我的团队将在这里工作。你无法阻止我。我坚持要求你给我一个机会来证明我们的能力。”

他们最终做到了。他们允许我在他们的团队中试用一名开发人员。我确保那是他们见过的最好的开发人员。我为他多付了钱。

我告诉那个开发人员，我的整个职业生涯都取决于他们是否达到A+。如果他们让我失望，我永远不会忘记，并会让他们的生活变成地狱。

那个开发人员做得非常出色。我得到了更多的请求。我开始与高级利益相关者喝酒吃饭。我不再是他们曾经认为我代表的那家无用的外包公司，我很快成为了他们中的一员。

我的年度销售目标是100万美元。通过成为一个极其严肃的人，我以1500万美元完成了我的最后一笔交易。一笔交易。不是十笔。

不久之后，我永远辞去了我的银行业生涯。

当你是一个极其严肃的人时，人们会给你让路，非凡的事情会发生。一开始他们怀疑你，但如果你坚持下去，他们会意识到你是真材实料，他们会从阻碍者变成盟友。

结语

严肃的人秘密地得到了生活中所有的好机会。

这不是运气。这是一个操作系统。你现在有了这个系统，你可以实施它。你现在知道该避免成为谁。你现在知道，杠杆来自于做一个严肃的人的行为。

获得结果不需要5年。只需要5分钟安静地做一个严肃的人，就能找到并获得一个完全改变你生活的机会。

从现在开始，你必须时刻做一个严肃的人，并让自己周围都是极其严肃的人。这就是你赢的方式。

附言

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2026年（很可能也是2027年）最适合开始的生意。

在前30秒，我粉碎了最烦人的“被动大师兄弟”谎言。